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三防手机:而今迈步从头越

http://www.512fit.com   2007-4-10 12:49:14      进入论坛

  正当人们被智能手机、多媒体手机、3G手机甚至超低端手机弄得眼花缭乱时,一个不起眼的手机市场正在悄然兴起,这就是防尘、防震、防水的三防手机。虽然三防手机的市场销量远不及其他门类的手机,但它的迅速崛起已经引起业内各界和广大消费者的关注。三防手机应具备哪些功能特点,如何理解“三防”新概念,三防手机的消费需求在哪里,三防手机的市场前景如何?这些都成为人们感兴趣的话题。

  曾被冷落:七年只销200万部

  1999年10月,当中国手机市场处于高速增长的时候,一款由爱立信生产的R250 PRO手机面世,同时一个新的理念“三防手机”也被引入了中国手机市场。防尘、防震、防水,R250靓丽的色彩、粗犷的外形、卓越的性能惊动了市场。一时间人们趋之若鹜,三防手机成了市场的宠儿,“三防”成了手机高端消费的标志。

  然而好景不长,时不过一载,“三防”手机便成了明日黄花,被市场冷落在一边,少有问津。以后的几年中,三防手机一直处于一种“冷宫”状态:厂家两三个、产品十多款、销量几十万。

  是什么原因使得“三防”这样一个新颖、实用的产品理念遭到如此的冷遇,致使三防手机六七年来磕磕绊绊蹒跚前行呢?赛诺总结为以下四点:

  第一,市场需求滞后。2000年至2005年,中国移动通信市场一直处于迅速普及、急剧扩张时期。这个时期,消费者最大的需求是实现以语音为主的移动通信的基本功能。以后逐渐增加了短信、彩屏、拍照、MP3等扩展功能,形成了主流手机的基本配置。而手机的“三防”不是用户最急需、最感兴趣的功能,一直没能进入消费者的主要视野。这种消费滞后导致了三防手机游离于市场的边缘,难以形成气候。

  第二,产品存在不足。由于三防功能在外形、材料、工艺等方面的特殊需要,使得三防手机给人以外形粗犷、手感沉重、做工粗糙的感觉。最初使用还有些新鲜感,时间一长就显得笨拙、累赘,特别是对追求时尚、新颖的年轻一族就更失去了吸引力,甚至被冠以“超耐用的机身,不堪入目的功能”这样的评语。加之三防手机的价格都不菲,最终落得个“四肢发达,头脑简单”无人问津的下场。

  第三,厂家投入乏力。由于三防手机初期的市场很小,而三防手机的技术、工艺、材料要求又较高。一般的厂商不敢涉足,或无力涉足。只有几个有实力的厂商参与此类产品。而产品的种类又屈指可数。结果就造成本来就是偏门产品,加上厂家推动不足、产品难以成势,无法形成对市场的引导和拉动。反过来,市场的颓势更使得厂商和产品缩首缩尾,形成恶性循环。

  第四,广告宣传不够。“三防”首先是一种理念,只有反复、不厌其烦地向消费者灌输这种理念,才有可能促成三防手机的规模效应。遗憾的是,在三防手机市场暗淡的状况下,哪里还有人再敢出钱,加大三防手机的宣传力度,只好长期任其自流,结果造成消费者对“三防”的不解和误解。

  市场爆发:五个月即增至2.5%

  然而,今天我们惊喜地看到,从2006年第四季度开始,三防手机市场出现了转机。原来一直是百分之零点几的市场份额自2006年10月开始上扬,到2007年2月短短5个月的时间就上升到2.5%,增速惊人。

  任何市场发展的影响因素无非是两方面:一是消费需求的内在驱动;二是技术和产品的引导、拉动。随着体育活动、户外运动、旅游的迅速兴起,对三防手机的市场需求急剧上升,一个独具特色的三防手机、运动手机市场正在形成。同时,厂商加大了对三防手机关注力度,将多媒体手机、智能手机、商务手机的设计理念融入到三防手机中,增添了三防手机的功能亮点和市场卖点,改变了消费者对三防手机固有认识。另外,三防手机的价格正在不断下降,也会进一步触发消费者的购买欲望。“三防”的特色、多媒体的功能、中端机型的价格,谁会不动心呢?

  不过我们应冷静地看到,三防手机市场发展是不均衡的。在中国三防手机市场上,努力打拼的只有区区三四个品牌,机型也少得可怜,其中诺基亚、西门子两家就占了87%的市场份额。如此下去,只靠一两个名牌强撑局面,是难以将这个市场迅速拓展、形成气候的。希望有更多的厂商,认识到这个市场的潜在空间,特别是国内厂商应积极加入到三防手机行列,一起将这个市场做大、做强。 

出处: 中国电子信息报 参与讨论】·【 】·【打印】·【顶部
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